O setor secundário apresenta diversas particularidades e influência direta no desenvolvimento local, de forma que demanda estudos para identificar fatores potenciais e deficiências que impactam diretamente no mesmo. O objetivo é elaborar proposta de diretrizes de desenvolvimento municipal para o setor econômico da indústria no município de Pinhalzinho (SC). Justifica-se pela importância que o setor apresenta na economia local e regional, contribuindo para o desenvolvimento econômico. Destaca-se a vitalidade econômica presente no ambiente estudado, que se trata de município de pequeno porte, com características de município mediano. A pesquisa caracteriza-se como um estudo de caso, com aplicação da Matriz Condicionantes, Potencialidades e Deficiências (CPD). As técnicas utilizadas foram o levantamento de dados secundários e as entrevistas semiestruturadas. Identificou-se as potencialidades, os fatores condicionantes e deficiências que o setor industrial e ambiente apresentam, sendo destaque sua localização geográfica e influência exercida pela rodovia BR 282, considerada vetor de desenvolvimento regional, que necessita urgentemente de revitalização para suporte no escoamento da produção local. Atesta-se que maior ênfase de políticas públicas e sinergia da tríplice hélice são necessárias para que o desenvolvimento econômico do segmento aconteça ainda com maior eficácia.